Kínai beszerzési esettanulmányok és üzleti esetek
Valós kínai beszerzési, termékfejlesztési és üzleti problémamegoldási projektek, konkrét kiinduló helyzetekkel, döntési pontokkal, helyi végrehajtással és ellenőrizhető eredményekkel.
Az alábbi esettanulmányok azt mutatják meg, hogyan épül fel nálunk a munka a gyakorlatban. A feladat lehet beszállítói piac feltérképezése, termékfejlesztés, minőségellenőrzés vagy egy elakadt üzleti helyzet rendezése. Minden esetben szétválasztjuk a problémát, ellenőrizzük a tényeket, összehasonlíthatóvá tesszük a lehetőségeket, majd dokumentált döntési alapot építünk.
Az eredmény nem mindig egyetlen nyertes gyár vagy azonnali megrendelés. Lehet biztonságosabb beszállítói döntés, átláthatóbb költség- és kockázati kép vagy végrehajtható üzleti megállapodás. A közös pont az, hogy az ügyfél tisztább feltételek és ellenőrizhető információk alapján tud továbblépni.
1. Hogyan szűrtünk közel 80 kínai kozmetikai gyártóból 7 komoly jelöltet?
Egy 12 terméktípusból és 60 termékváltozatból álló saját márkás kozmetikai projekt során közel 80 kínai gyártót térképeztünk fel. A kutatás, cégellenőrzés, ajánlatok összehasonlítása, tárgyalás és mintázás végére 7 komoly jelölt maradt.
Az esettanulmány megtekintése
2. Hogyan építettünk újra egy húszéves falburkolati termékvonalat Kínából?
Egy magyar vállalkozás egyik történelmileg legfontosabb falburkolati termékvonalának beszállítása veszélybe került. Több mint 80 kínai beszállítói jelöltet térképeztünk fel, fizikai mintákat vizsgáltunk, majd legalább 8 gyártót helyszínen is ellenőriztünk Kína több régiójában. A projekt végére néhány konkrét, rendelésre előkészített termék- és beszállítói irány maradt.
Az esettanulmány megtekintése
3. Hogyan épült fel egy ellenőrizhető kínai fokhagyma-beszerzési rendszer?
Egy magyar importőr számára a széles beszállítói piac feltérképezésétől a cégdossziékon és az ajánlatok egységesítésén át a teljes bekerülési költség számításáig, a szerződésig, a rakodáskori minőségellenőrzésig, a hűtési láncig, a vámig és az érkezés ellenőrzéséig építettük fel a folyamatot. A rendszer tíz dokumentált rendelési dossziét fogott össze, és két referencia-időszakban összesen 111,2 tonna hatóságilag igazolt kínai fokhagyma-importot dokumentált.
Az esettanulmány megtekintése
4. Hogyan lett a vevő visszalépéséből másnap aláírt magyar-kínai cégeladási szerződés?
Az eladásnál nemcsak az árról kellett megállapodni. A részletfizetést, a 160 686 eurós követelés átadását, az 51, 70 és 100 százalékos tulajdoni lépcsőket, az irányítást és az ingatlanhasználatot is össze kellett hangolni. A vevő az aláírás előtti este visszalépett, másnap mégis megszületett a 756 000 eurós szerződés. Ezt követően beérkezett az első, névlegesen 100 000 eurós részlet, és bejegyezték a vevő 51 százalékos többségi tulajdonát.
Az esettanulmány megtekintése